Сколько получает менеджер по продажам: средняя зарплата, особенности и отзывы. Сколько зарабатывают менеджеры по продажам автомобилей Сколько зарабатывает менеджер высшего звена

Из этой статьи вы узнаете:

• Какова средняя заработная плата менеджера по продажам в 2017 году
• Из чего состоит заработная плата менеджера по продажам
• На что обратить внимание при формировании заработной платы менеджера по продажам
• Какие ошибки допускаются при расчете заработной платы менеджера по продажам

В любой компании, маленькой и крупной, работают менеджеры по продажам. Именно они находят покупателей, работают с существующими клиентами, от них во многом зависит прибыль фирмы. Обычно заработная плата менеджера по продажам состоит из оклада и процентов от продаж, бонусов. В нашей статье рассмотрим, как формируется зарплата этих сотрудников.

А вы знаете, что материальная мотивация сотрудников не всегда работает? И что иногда возникает ситуация, когда для мотивирования конкретного работника нужна нематериальная мотивация. Пройдите тренинговую программу и создайте систему мотивации сотрудников для вашей компании.

Средняя заработная плата менеджера по продажам в 2017 году

• Уровень средней заработной платы менеджера по продажам в России за последние 12 месяцев.

Гистограмма показывает, как менялся уровень средней заработной платы менеджера по продажам в России:

• Распределение вакансии «Менеджер по продажам» по областям России.

Судя по диаграмме, можно сделать вывод, что более всего менеджеры по продажам нужны в Московской области, на втором месте расположилась Ленинградская область, на третьем – Краснодарский край.

• Рейтинг областей России по уровню заработной платы по специальности «Менеджер по продажам».

Самая большая заработная плата менеджера по продажам наблюдается в Ингушетии, где она составляет 100 000 рублей. На втором и третьем местах – Республика Тыва и Кабардино-Балкария.

• Уровень заработной платы менеджера по продажам в крупных городах России.

Если брать во внимание города, то больше всего менеджеры по продажам получают в Кызыле (95 000 рублей). Далее идут Бодайбо и Норильск.

4 совета о том, какой должна быть заработная плата менеджера по продажам

Формирование заработной платы менеджера по продажам зависит от территории, бизнеса, вариантов выполнения плановых показателей и других моментов. Существуют общие факторы, которые сделают труд работодателя проще. О них и пойдет речь далее.

Совет № 1. У сотрудников должен быть оклад. Иначе люди не будут чувствовать, что чем-то обязаны компании, в которой работают, и при поступлении им предложения с окладом или большим процентом премии сразу уйдут от вас. Безусловно, есть риск при выплате оклада, но его можно свести к минимуму.

Первый вариант – поделить оклад на две части. У этого способа есть преимущество – скрытый штраф. Например, если у сотрудника оклад 10 000 рублей, то максимальный штраф – 5 000. Но можно сделать по-другому: оклад 5 000 и премия 5 000, которая выплачивается, только если менеджер выполнил требования. Среди требований могут быть вовремя сданные отчеты, отсутствие опозданий.

Второй вариант – первое время платить сотруднику минимальный оклад. В дальнейшем с ростом квалификации менеджеру будет заметнее увеличение заработной платы. Изначально платите меньше, чтобы работники ценили повышение.

Если продажи будут, то у компании будет и прибыль. Если нет продаж, то будет минус, но небольшой.

Совет № 2. Обычно в компаниях заработная плата менеджера по продажам считается сложно и зависит от многих показателей. Это неудивительно, потому что нужно учесть объем продаж по разным направлениям, сданные акты сверок, дебиторку, просрочку и еще много всего.

Если вы решили стать менеджером по продажам, то на собеседовании обязательно спросите, от каких показателей зависит ваша заработная плата. Если вам назовут более пяти факторов, вероятно, что руководители сами не понимают до конца, как должна строиться заработная плата. Решать вам – жить в этом «сумраке» или поискать другую компанию.

Попробуем понять, как учесть все детали при расчете заработной платы менеджера по продажам, но при этом не сделать его очень сложным.

Выделите очень важные и менее важные показатели. Скорее всего, в первую группу попадут объем продаж по определенным позициям, дебиторка и другие способы повышения выполнения плана.

Если менеджер не выполнил менее важные требования, пусть это будет блок-фактором для получения денег за достижение более важных показателей.

Далее возможны два варианта. О первом уже говорили ранее – блокируйте половину оклада. Второй вариант – уменьшение переменной части заработной платы (в которую входят самые важные показатели) вплоть до блокировки.

Оптимально, когда бонусная часть формируется из четырех или менее показателей, которые просто рассчитать. Сотрудники должны каждый день контролировать текущие значения показателей. Легкость расчета позволит персоналу посчитать свой заработок в уме (без бумаги и калькулятора) по дороге на работу или во время обеда. Многие ведущие западные компании придерживаются этого принципа.

Сотрудники должны понимать, какие показатели они уже выполнили, а какие еще нет. Так они смогут спланировать, что нужно сделать для достижения цели. Если персонал в любой момент сможет рассчитать переменную часть заработной платы в уме, то отпадут вопросы о текучке и мотивации.

Совет № 3. Для дополнительной мотивации работников можно ввести бонус, который будет начисляться, если весь отдел выполнит план. Это поможет снизить нездоровую конкуренцию среди менеджеров, поднять боевой дух, создать условия для работы в команде. У сотрудников будет «страховка» на случай провального месяца. Для компании тоже есть преимущества: сотрудники будут более лояльными, их действия – релевантными и соответствующими целям предприятия. С одной стороны, работник будет стремиться помочь коллегам, с другой – коллеги смогут «подтолкнуть» сотрудника, если заметят его пассивность.

Такой бонус не должен даваться легко, но и очень весомым в переменной части заработной платы менеджера по продажам он тоже не должен быть. Обычно он составляет от 10 % до 30 %.

Совет № 4. Попробуйте ввести порог выполнения плана (например, 75 %), не достигнув которого менеджеры не получат бонус. Вероятно, производительность труда персонала возрастет.

Такой порог может быть дополнительным стимулом продавцов. Заработная плата станет более стабильной, потому что менеджеры будут знать, где нужно вырвать этот процент, чтобы не уйти в ноль, они станут настойчивее.

Такая фишка особенно полезна работникам производства и логистам.

Если вы решитесь на внедрение порога в своей компании, то увидите, что объем продаж стабилизируется, что позволит минимизировать издержки логистики, избежать непредвиденных остатков и сэкономить на сырье.

Продавцы, скорее всего, будут недовольны нововведением. Чтобы сгладить негатив, чаще напоминайте им, что можете корректировать систему заработной платы каждый месяц.

• Практические моменты.

Пример: допустим, в магазине продаются электротовары, техника для дома, хозяйственные товары. Когда у продавцов был бонус за валовую выручку от продукции, они стремились продавать лишь дорогостоящие товары (электрические плиты, стиральные машины, микроволновые печи), продавать мелкие товары не было стимула. Затем на предприятии ввели бонус по числу продаж, ситуация кардинально поменялась. Менеджеры перестали продавать крупные товары, потому что нужно много объяснять клиентам, убеждать их в покупке, да и в принципе реализация крупной продукции идет тяжелее. Сотрудники сосредоточились на продаже мелких товаров.

Чтобы оптимальным образом решить описанную задачу, нужно вводить два бонуса: по числу проданных товаров и по обороту.

Чтобы не допустить продажи только крупных или только мелких товаров, директор должен мотивировать менеджеров продавать все. Для этого часто сотрудников обязывают заучить конкретные речевые модули, вводят штрафы, обижаются на них за непонятливость.

Когда у продавца нет мотивации, он «забывает» требования, «стесняется» их выполнять, ленится, не хочет активно продавать то, что ему неинтересно. Такое поведение сложно проконтролировать, в итоге краска продается без кисточек, обои – без клея, светильники – без запасных лампочек.

Для вовлечения продавцов в процесс продажи попробуйте работу превратить в игру: из программы, где ведется наличие товаров, вся продукция переносится на карточки, аналогичные карточкам для игры «ЛОТО». Когда менеджер продал товар, закрывается соответствующая клетка карточки. Если закрыта вся строка, начисляется премия. Соответственно, чем больше менеджер закрыл строк, тем большую премию получит.

Товары нужно сгруппировать по строкам:

• В каждой строке есть один или два крупных товара, остальные – мелкие.
• Товары строки должны быть связаны. Например, видеокамера, штатив, специальные сумки, блоки питания, кассеты.

Пример таблицы «Лото»

Чтобы заполнить строку и получить премию, продавец вместе с видеокамерой будет предлагать клиенту сопутствующие товары.

Данный подход эффективен, если в магазине не более 200 единиц товаров. Если магазин большой, «Лото» может быть дополнительным бонусом к заработной плате менеджера по продажам, если он реализует определенную группу товаров.

Профессия менеджер — одна из самых распространенных. Без преувеличения можно сказать, что ни одна компания не обходится и не может существовать без менеджеров. Работать в должности менеджера можно как на низших позициях, так и на руководящих. Одним из главных достоинств данной профессии является отсутствие так называемого «потолка».

Профессиональный менеджер имеет возможность постоянно совершенствовать свои навыки, профессионально развиваться и рассчитывать на рост заработной платы. Многие задаются вопросом сколько получает менеджер. Однозначного ответа нет, так как многое зависит от сферы деятельности и профессиональных качеств самого работника. Постараемся разобраться сколько в среднем получают менеджеры, в зависимости от сферы деятельности и занимаемой должности.

Обязанности менеджера

Для начала определимся кто такие менеджеры, в каких сферах они могут трудиться, что входит в круг обязанностей и что оказывает влияние на конечный размер заработной платы. Сама профессия подразумевает наличие управленческих функций, склонность к логическому мышлению, построение прогнозов, работе с людьми. В большинстве случаев работник занимается управлением и распределением текущих задач между другими сотрудниками.

Однако, далеко не все менеджеры являются управленцами. К примеру, должность менеджера по продажам не подразумевает управленческих функций. В должностные обязанности такого сотрудника входит работа с клиентами: как с существующими, так и поиск новых.

Менеджер по туризму — это консультант, который работает в туристической компанией. В обязанности входит подбор и оформление туров для клиентов, консультации по стране, отелям, существующим экскурсионным программам и так далее.

Гостиничный менеджер — это работник гостиницы или хостела, который занимается размещением гостей.

Менеджер по продажам автомобилей — это сотрудник, который занимается консультированием клиентов автосалонов. Он помогает выбрать автомобиль, оформляет документы, принимает оплату, консультирует по различным кредитным продуктам и так далее.

Менеджер по персоналу — занимается набором новых сотрудников на существующие вакансии. Размещает вакансии на различных сайтах и в кадровых агентствах, проводит собеседование и анкетирование претендентов.

Менеджер в банке — сотрудник банка, который консультирует клиентов по различным банковским продуктам. Может оформлять депозиты, принимать документы для оформления кредитов, выдавать кредитные карты, осуществлять банковские переводы и платежи.

Контент-менеджер — это новая специальность, очень часто подразумевает удалённую работу. В обязанности работника входит работа с контентом для сайтов или пабликов в социальных сетях. Опытные контент-менеджеры могут напрямую сотрудничать с копирайтерами и фрилансерами на различных биржах, размещать заказы на создание текстов, проверять и принимать сделанную работу.

Финансовый менеджер — это сотрудник бухгалтерии или финансового отдела организации.

Менеджер проекта — сотрудник, который отвечает за один или несколько проектов в организации, распределяет задачи, следит за их исполнением.

Сколько получают менеджеры в России

Все молодые специалисты проходят примерно одинаковый путь. Начинающие специалисты в среднем могут рассчитывать на заработную плату 10-20 тысяч рублей в месяц. С ростом опыта и навыков, со временем можно начать получать заработную плату более 40000 рублей в месяц. Опытные менеджеры по продажам могут зарабатывать от 100000 рублей в месяц и больше.

Приведенные выше размеры окладов касаются рядовых сотрудников. Если говорить о Топ-менеджерах различных компаниях, то они получают зарплаты совершенно другого порядка. К Топ-менеджерам принято относить управленческий состав. Они занимаются непосредственно управлением другими людьми, ставят и распределяют текущие задачи, контролирует их выполнение, отвечают за эффективность работы всей организации в целом.

Поэтому оклады Топ-менеджеров резко отличаются от зарплат обычных сотрудников. В крупных российских компаниях управленцы кроме обычных окладов получают ещё и годовые бонусы, размеры которых напрямую зависят от эффективности их работы. Топ-менеджер крупной компании может получать более 1 млн рублей.

Сколько получают менеджеры по продажам

Вакансия «менеджер по продажам» — одна из самых распространенных на сайтах по поиску работы. В большинстве случаев устроиться менеджером по продажам можно не имея специального образования и опыта работы. Однако, основная часть заработной платы начисляется в зависимости от результатов труда.

Менеджеры по продажам, как правило, получают совсем небольшой фиксированный оклад и бонусы от продаж. Бонусы могут достигать 40% от объема продаж, однако организовать большой объем под силу далеко не каждому. Поэтому, организации постоянно набирают новых сотрудников, так как текучка кадров остаётся на высоком уровне. По окончании испытательного срока остаются работать далеко не все работники.

Карьера начинающего продажника зачастую начинается с холодного обзвона. Многие не выдерживают постоянных отказов и уходят разочарованными, так и не достигнув больших высот в карьере и заработной плате.

Опытные продажники, которые действительно являются специалистами в своей области, могут получать от 100000 рублей в месяц и больше. Всё зависит от личностных качеств самого сотрудника, от того какие услуги или товары приходится продавать, работает он на розничном или оптовом рынке и так далее.

От чего зависит размер зарплаты

Сколько зарабатывает менеджер зависит от множества различных факторов. Однако, как уже было сказано выше в большинстве случаев зарплата, выдаваемая на руки, состоит из двух частей: основной оклад и бонусы (или процент от продажи).

В отличие от других специальностей, у менеджеров по продажам фиксированный оклад по своему размеру очень небольшой. В среднем он может составлять от 10000 до 30000 рублей в месяц. Большая часть заработной платы — это именно бонусы от продаж. Их размер напрямую зависит от эффективности работы сотрудника и того объема продаж, который он сумел организовать за истекший месяц. Таким способом работодатель стимулирует сотрудников больше трудиться и работать эффективнее, ведь именно от результата труда и зависит размер конечной заработной платы.

В конечном результате сколько получает менеджер по продажам в месяц будет зависеть от таких факторов как:

• вид продукции или услуг,
• сезонность,
• качество предлагаемой продукции или услуг,
• цена, отраслевая принадлежность,
• опт или розница.

Все эти факторы в совокупности и оказывают существенное влияние на объем продаж и, соответственно, на конечный размер заработной платы. В реальности даже те сотрудники, которые работают на одинаковых должностях в одной компании, могут получать совершенно различные заработной платы. Сколько получает менеджер в месяц побольше части зависит от качеств самого работника: его опыта и навыков, целеустремлённости и активности.

Средняя зарплата менеджера по продажам

Размер средней зарплаты сотрудника зависит от города проживания и сферы деятельности компании. В целом по рынку оклады в крупных городах выше, чем в регионах на 30-70%. Сколько получают менеджеры по продажам в различных городах России, согласно данным портала hh.ru.

Сколько получают менеджеры по туризму

С оплатой труда менеджеров по туризму, сложилась аналогичная тенденция. Размеры окладов в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах значительно превышают зарплаты по регионам. Средняя зарплата составляет 20-30 тысяч рублей в месяц, однако здесь огромную роль оказывает сезонный фактор. В высокий сезон зарплата может достигать 50000-70000 рублей в месяц и выше, а в низкий всего от 10000 рублей.

Сказать однозначно в какой сфере лучше всего работать менеджером достаточно сложно. Очень многое зависит от личностных качеств и предпочтений каждого работника. Кто-то найдёт себя в продажах, а кому-то комфортнее устроиться для работы в банк. По статистике, самое большое количество людей трудятся в сфере оптовой и розничной торговли. При наличии определенных личностных качеств и опыта работы, можно рассчитывать на размер заработной платы гораздо выше среднего.

Одним из перспективных направлений работы являются продажи. Практически каждая компания имеет в своем штате должность менеджера, который занимается реализацией товаров или рекламных возможностей. Многие считают, что работа менеджеров очень сходна с обычными продавцами. Это не совсем так, чтобы добиться успеха по этой специальности, важна коммуникабельность и знание принципов маркетинга. Зарплаты в этой сфере достаточно высоки и могут изменяться в зависимости от премий и установленного плана продаж.

На какие места работы приглашают специалистов по продажам

Прежде чем изучать вопрос оплаты труда работников отдела маркетинга, необходимо рассмотреть основные предложения вакансий для специалистов по продажам. Они могут работать в организациях, которые занимаются реализацией следующих товаров и услуг:

• автомобилей (автозапчастей, акустики, комплектующих);
• окон и дверей;
• промышленного оборудования, компьютерной и оргтехники;
• недвижимости;
• мебели;
• страховых полисов;
• рекламных возможностей.

Отделы продаж могут реализовывать и другие товары или услуги. При этом суть работы везде сходна – реализация товаров, поддержание установленного оборота (выполнение плана), увеличение количества продаж.

Должностные обязанности менеджеров

Эта вакансия уходит своими корнями далеко в историю. Зазывалы, коммивояжеры и купцы появились практически одновременно с возникновением лавок и первых торговых точек. Задачи перед первыми торговцами стояли те же, что и перед современными, – расширить круг клиентов и реализовать товар.

Сколько получает президент России

Чтобы понять, почему у специалистов по продажам достаточно высокие зарплаты, необходимо рассмотреть круг обязанностей подробнее:

• работа над увеличением объема реализации в своем секторе;
• увеличение клиентской базы (рассмотрение входящих заявок, активный поиск потенциальных покупателей, ведение переговоров и заключение контрактов);
• поддержание установленных взаимоотношений;
• ведение отчетных документов о своей работе;
• проведение консультаций по особенностям и видам продаваемых товаров.

Специалистам этой сферы приходится немало трудиться, чтобы расширить базу клиентов. Они должны быть в курсе дат проведения профессиональных выставок, чтобы участвовать во всех мероприятиях, которые близки к их сфере деятельности. Это отличный шанс показать свою компанию и товар, который она предлагает, в лучшем свете.

Первое, что обязаны сделать менеджеры, приступая к реализации нового товара или услуги, – подготовить презентацию или список положительных качеств для демонстрации потенциальным клиентам. Если продавать необходимо будет большое количество наименований, то для начала нужно изучить ассортимент.

Если специалист станет представителем марки товара в крупных торговых сетях, то к его обязанностям добавится курирование залов, где он будет проверять наличие необходимого ассортимента и правильность его выкладки с точки зрения маркетинга.

Какие требования предъявляются к специалистам по продажам

Для тех, кто хочет найти себя в сфере реализации товаров или услуг, важно получить высшее образование по специальностям «PR и реклама», «Менеджмент» или «Экономика». Важно знать внутренние законы рынка и уметь продвигать свой бренд. Часто можно встретить работающих по этой специальности людей с педагогическим или юридическим образованием. Если среди ваших качеств присутствует способность к быстрой обучаемости, то можно попробовать заняться продажами.

Кроме того, работодатели выдвигают следующие требования к соискателям на должность специалиста отдела реализации:

• наличие гражданства;
• умение работать с большинством офисных программ (часто нужны навыки работы с каталогами в 1С и прочих электронных приложений);
• опыт работы;
• умение подготавливать основные документы (счета, фактуры, договора, накладные);
• навыки продаж.

Для работы часто требуется наличие собственного автомобиля или прав категории В. Это необходимо для контроля за выкладкой товара на торговых точках или встреч с клиентами. Важно иметь представительную внешность. В этой сфере ухоженный и опрятный вид обязателен, так как менеджер – лицо товара. Это может быть не прописано в основном списке требований, но в отделе кадров предпочтение отдадут кандидату без отталкивающих черт внешности и одевающемуся в классическом офисном стиле.

Какая средняя зарплата у специалистов по продажам

Прежде всего, заработок менеджера в этой сфере зависит от его региона проживания. В таких городах, как Москва или Санкт-Петербург, безусловно, уровень заработка выше. Для получения средних показателей по регионам и основным городам достаточно изучить рынок вакансий на популярных порталах.

На сегодня средние зарплаты составляют до 53 000 рублей в регионах, а в Москве и северной столице зарплаты колеблются в рамках от 50 000 до 70 000. Эти ставки могут быть изменены как в большую, так и в меньшую сторону, поскольку они зависят от установленного оклада и системы премий, которую применяет руководитель организации.

Фиксированной частью при расчете является должностной оклад. В среднем по стране он составляет всего 10 000 - 15 000 тысяч рублей, а в столице он достигает 30 000. Именно по отношению к установленному окладу применяют коэффициенты и начисляют на него проценты.

По каким критериям изменяют зарплаты специалистов по продажам

Как упоминалось выше, уровень заработка может быть изменен в зависимости от величины начисленной премии. Чаще всего ее устанавливают за месяц. Она отражает выполнение плана по активным продажам и количество привлеченных клиентов. В сфере продаж на слуху такое определение, как коэффициент эффективности труда. Его применяют для вычисления процента к окладу и окончательной суммы, выдаваемой работнику. Формула расчета выглядит следующим образом: окончательный заработок равен окладу, к которой прибавляется тариф, помноженный на процент.

Для того чтобы получить этот процент, каждому менеджеру устанавливают определенный план, который зависит от типа товара или услуги и общей специфики работы. Выполнение плана – первостепенная задача каждого специалиста по продажам. Для этого нужно постоянно работать над развитием клиентской базы, повышать свою квалификацию и уметь распределять рабочее время.

Наибольшие зарплаты назначают специалистам, которые реализуют недвижимость и работают в автосалонах. Выполнить план в этом случае труднее, так как рынок продаж таких объектов нестабилен. Например, в кризисное время объемы реализации этих товаров значительно падают и соответственно менеджеры получают меньшие зарплаты. Бонусная система, которая применяется во многих автосалонах и риэлтерских агентствах, зависит еще и от типа объекта. Элитное жилье и машины принесут больший процент менеджеру, но реализовать их труднее.

Размер зарплаты пилотов Аэрофлота в России

Как назначают зарплаты специалистам по продажам

Как показывает статистика, очень часто уровень заработка зависит от руководителя предприятия. В некоторых организациях специалистов по продажам держат на процентной системе без оклада. По мнению работодателей, такая оплата труда должна стимулировать персонал отдела маркетинга на эффективную работу, но на деле у процентной схемы есть ряд существенных недостатков:

• при выполнении достаточного минимума (оформление крупной сделки процента, с которой достаточно для удовлетворения всех потребностей работника) специалист расслабляется, а компания теряет прибыль;
• рутинная офисная работа выполняется менее тщательно, так как по мнению многих менеджеров за нее не идет оплата;
• при широком диапазоне стоимостей товаров сотрудникам в первую очередь выгодно продавать те, которые имеют наивысшую цену, что не всегда удовлетворяет клиентов и может значительно снизить обороты фирмы.

Это лишь часть недостатков процентной системы. Крупные компании давно от нее отошли и сейчас ведут тщательную кадровую работу, которая заключается в разделении отделов по сегментам (где каждый специалист по продажам отвечает за свою категорию товаров и имеет свой заработок).

Руководителям важно перед назначением оклада определить для каждого работника свои цели, рассчитать потенциал клиентской базы и установить адекватный план. Клиентов также необходимо будет разделить по группам и желательно, чтобы каждый менеджер отвечал за свою (это исключить внутренние междоусобицы и разногласия, которые тормозят процесс работы). Клиенты могут быть разделены следующим образом:

• по расположению (города, районы, улицы);
• по типу (розничные, оптовые, сетевые предприятия и др.);
• по сфере деятельности (реклама, торговля, образование и др.);
• по социальным признакам (руководители предприятий, студенты, домохозяйки и др.).

Для установки адекватного плана, необходимо фиксировать уровень продаж, и по итогам года анализировать его. Это поможет вычислить сезонные всплески (план по продажам в эти месяцы можно повысить) и спады активности клиентов (требуемый от менеджеров уровень оборота меняется в меньшую сторону).

В современной динамичной жизни менеджеры встречаются практически в каждой из сфер в обществе. Причём они могут трудиться на любом уровне компании, начиная от её низших сотрудников и заканчивая руководством. Особенность профессии состоит в том, что в ней практически невозможно достичь профессионального максимума - всегда есть куда расти.

На менеджеров могут возлагаться различные задачи управленческого характера, в том числе и разработка стратегии работы компании в целом. В сложившихся условиях потребность в квалифицированных сотрудниках этой категории не только не снижается, но и постоянно растёт. Людей, которые только собираются прийти в профессию, особенно интересует вопрос, сколько зарабатывают менеджеры? Ответ на него может быть разным.

Чем занимаются менеджеры?

Исходя из особенностей компании, менеджеры могут трудиться практически в любой должности. Традиционно на них возлагаются управленческие функции. Существуют и варианты удалённой работы для таких сотрудников.

В первую очередь, от менеджера требуется способность к логическому мышлению и объективной оценке ситуации, а также к прогнозированию. Именно он распределяет текущие дела между нижестоящими сотрудниками компании, а в дальнейшем следит за правильностью и качеством выполнения порученной работы. Во многих случаях менеджеры продумывают, как именно можно достичь той или иной цели для компании. Знание основ делопроизводства - необходимое качество для профессионального сотрудника.

От чего зависит доход?

Ответ на вопрос о том, сколько зарабатывает менеджер, зависит от многих факторов. Но итоговая сумма складывается из классических составляющих, например, оклада, то есть фиксированной суммы выплаты в совокупности с процентами за и бонусы за выполнение поставленных задач.

В чем нюансы? Особенность менеджеров любого уровня состоит в том, что наименьшая часть приходится на фиксированную сумму. Это и выступает основным стимулом к активной работе в дальнейшем.

Такой вариант мотивации со стороны работодателя весьма эффективен. Сотрудники получают ту сумму, которую реально заработали.

То, сколько зарабатывает менеджер по продажам, также находится под влиянием иных факторов. В наибольшей степени она зависит от спроса на предлагаемую продукцию и его сезонных колебаний наряду с показателями конкурентоспособности. Немаловажные факторы в работе менеджера - это действие политических и экономических составляющих, численность сотрудников конкретного отдела.

Сколько в среднем получает менеджер?

То, сколько зарабатывают менеджеры, преимущественно определяется:

• особенностями отраслевой принадлежности компании;
• регионом работы.

На практике даже в компаниях со схожей работой доходы сотрудников могут быть различными. Они зависят от активности самого работника, плодотворности его труда и опыта работы.

Так сколько менеджер зарабатывает? На начальном этапе своей трудовой деятельности его заработной платы составляет порядка 20-40 тыс. рублей. Опытные специалисты получают по 80-100 тыс. рублей ежемесячно, а в отдельных структурах даже больше.

Топ-менеджеры ведущих компаний имеют миллионные доходы.

Доходы менеджера по продажам

То, сколько зарабатывают менеджеры по продажам, всегда складывается из фиксированной составляющей и определённого процента с продаж. Человек должен получать столько, сколько он трудится. Причём также зависит и от качества выполненной работы наряду с такими специфическими параметрами, как характер продаж и их усреднённая стоимость, сфера деятельности.

В среднем менеджеры по продажам могут трудиться в таких областях, как:

1. Торговля розничная. Обычно касается дорогостоящих товаров вроде автомобилей. Поэтому здесь требуются высококлассные специалисты.
2. Торговля оптовая. Она актуальна для продуктов питания, строительных и упаковочных материалов, иных областей.
3. Продажи услуг. Менеджеры, специализирующиеся в этой области, имеют особую специфику работы. Здесь сложно высчитать итоговую выгоду. Речь идет о работе с рекрутингом, рекламой, аутсорсингом, консалтингом и т. д.

Доходы менеджеров в московском регионе

Средняя зарплата специалистов в России значительно отличается от её величины по регионам. Наиболее высокая оплата труда характерна для Москвы. Так, при ответе на вопрос, сколько зарабатывают менеджеры в Москве, сумма, скорее всего, составит от 50-100 тыс. рублей и выше. Меньшие ставки установлены для тех, кто трудится в сфере страхования и строительства. Наибольшие доходы у сотрудников, специализирующихся на реализации недвижимости элитной категории, рекламы, оборудования.

Во многом итоговая сумма заработка московских менеджеров зависит от конкретной компании и её уровня, специфики работы, а также от опыта и должности сотрудников.

Доходы менеджеров по туризму

Многих волнует вопрос, сколько зарабатывают менеджеры по туризму? Работа у них интересная, хоть и не простая. По данным последних исследований сотрудники этой сферы получают от 30 тыс. рублей ежемесячно. Но сумма имеет региональную привязку, а также выраженную сезонность.

Сотрудники крупных туристических компаний с обширным опытом работы имеют более высокий доход. Они обладают достаточным опытом для работы с наиболее привередливыми клиентами и поддержания продаж на высоком уровне.

Наибольший доход в этой сфере характерен для тех, кто специализируется на организации так называемых вип-туров, а также популярного в последние годы бизнес-туризма. Здесь приветствуется хорошее знание иностранных языков, наличие готовой базы клиентов.

Доходы менеджеров по продажам автомобилей

В народе распространено мнение, что люди, которые работают в автосалонах, получают огромную заработную плату. А, сколько зарабатывают менеджеры по продажам автомобилей на самом деле?

Специфика этой сферы такова, что машины приобретают не каждый день. Более того, в последние годы объем продаж существенно снизился на фоне экономического кризиса. Это нашло своё отражение и в доходности специалистов. Что это значит?

Менеджеры, специализирующиеся на продажах автомобилей, имеют небольшой фиксированный доход, но основная выгода получается в качестве процента с продаж. Величина его будет зависеть от того, какой категории продана машина (за авто, которые с трудом реализуются на протяжении длительного времени, руководство автосалонов назначает дополнительные премии).

Людям, работающим в этой сфере, нужно умело рассказывать о преимуществах и недостатках моделей, при этом уметь убеждать покупателя приобрести товар с теми или иными характеристиками, которые наиболее выгодны салону в конкретной ситуации. Во многих случаях требуется реально переориентировать людей на другие модели. Они могут быть представителями совсем другого класса, чем покупатель хотел изначально.

В какой сфере выгоднее работать менеджеру?

Однозначно назвать наиболее доходную сферу деятельности для менеджеров невозможно. Каждое направление имеет свои особенности, преимущества и недостатки.

Наибольшее число людей задействовано в оптовой торговле, в особенности в отношении с высоким спросом. То же касается и розницы. Но тут в большинстве случаев речь идёт об особых товарах вроде недвижимости, элитных предметов и прочего.

При наличии определённых навыков и опыта в любой сфере менеджер может получить высокие доходы. Всё зависит только от него самого. Но в столице зарплата всё же будет выше, чем в провинции.