В наше время всё большее количество людей желают стать независимыми и иметь неплохой источник заработка, то стать бизнесменами. Интернет предлагает таким людям самые широкие возможности, что позволяет даже получать неплохой заработок без начальных вложений.
Существует немало способов, позволяющих стать партнером по бизнесу, не вкладывая при этом денег, одним из таких эффективных и очень популярных способов, является участие в партнерских программах, многие из которых способны стать очень неплохим источником прибыли.
Что такое партнерские программы?
Суть партнерских программ заключается в том, что каждый владелец собственного сайта, паблика или ещё какого-нибудь ресурса, может получать деньги в том случае, если перейдя по специальной ссылки с его сайта, тот или иной пользователь выполнить определённое действие.
Такими действиями могут быть: покупка товара, регистрация на сайте, подписка на рекламу и многое другое. Всё зависит от того, что именно рекламирует партнерская программа. Этот метод заработка очень популярен, так как он не требует вложений.
На данный момент в интернете можно найти очень большое количество сайтов, которые предлагают стать партнёрами по бизнесу многим людям без начальных вложений. Каждая партнерская программа имеет целый ряд своих особенностей, которые могут отличаться выплатами и некоторыми другими условиями. Однако, что касается самой организации и внешнего вида таких программ, то большинство из них очень похожи и быстро становятся понятными для каждого вебмастера и не требуют вложений.
Выбор партнёрской программы
Прежде чем партнёрка начнёт приносить вам заработок, необходимо сделать правильный выбор партнёрской программы. Партнёрок на данный момент существует очень большое количество, все они не требуют начальных вложений, однако, многие из них имеют целый ряд своих особенностей, и для того, чтобы стать успешным патнёром, необходимо максимально внимательно их изучить. Что касается их классификации, то наиболее разумной классификация будет по типу товара, так на данный момент существуют партнёрки которые занимаются продажей реальных товаров (обувь, косметика, электроника и т.д.) и виртуальных товаров (всевозможные курсы, книги и много другое).
При выборе партнёрки для себя следует учитывать целый ряд факторов, например, очень важна тематика вашего сайта, так как если ваш сайт посвящён автомобилям, наверняка не многие будут покупать косметику, перейдя по вашей ссылке, поэтому для автомобильной тематики, следует подбирать более подходящий товар.
Ещё одним важным фактором является цена продаваемого товара. Допустим, вы стали партнером интернет-магазина по продаже канцелярии и получаете с каждой проданной тетрадки 10% её стоимости, таким образом, если тетрадка стоит 10 рублей, вы получите 1 рубль с каждой тетрадки.
С одной стороны деньги не очень большие, однако, люди покупают тетрадки и подобные товары каждый день, поэтому за месяц может натечь весьма немалая сумма, которая способна стать приятным сюрпризом для вас. Конечно же, только в том случае, если ваш сайт является посещаемым ресурсом и многие его гости нажмут по реферальной ссылке.
В то же время вы можете быть партнером и торговать более дорогими продуктами, например, онлайн-курсами. В наше время онлайн-курсы могут стоить порядка 5 тысяч рублей, в этом случае ваш заработок (при 10% от стоимости) может составить 500 рублей с каждого курса. Курсы конечно покупают значительно реже, чем тетрадки, так как они относятся к категории более серьёзных вложений. Однако, большое количество денег с каждой продажи иногда способно компенсировать небольшое количество продаж и в некоторых случаях, такая партнёрка может быть куда выгоднее чем продажа тетрадок.
Таким образом, можно сделать вывод, при выборе партнёрки следует обращать внимание на тематику продаваемого товара, так чтобы она хорошо согласовывалась с тематикой вашего сайта, так как в этом случае количество покупок, а значит и ваш заработок должны быть выше.
Также необходимо обращать внимание на стоимость товара, решать вам, либо получать немного денег с каждой продажи, но при этом иметь большое количество продаж, либо же сосредоточиться на получения более крупных сумм с одной продажи и продавать небольшое количество товаров.
Как же начать зарабатывать на партнерках?
Бесплатная PDF-книга — 10 секретов,о которых молчат богатые люди
Для того, чтобы получить свой первый заработок с той или иной партнёрки, вам необходимо как следует подготовить почву. Вы должны использовать все возможности для размещения партнёрской ссылки, размещайте её не только на собственном ресурсе, но и в профиле в социальных сетях, в блоге и на других ресурсах. Размещайте эту ссылку где только сможете, так как потенциальный покупатель товара может быть в любом месте, иногда простой аккаунт в социальной сети способен принести немало денег, если грамотно разместить там ссылку.
Ещё одним хорошим способом является продвижения на форумах и в группах в социальных сетях. Сделайте краткую рекламу того продукта, который вы продаёте посредством своей реферальной ссылки, важно писать действительно честно и информативно, чтобы люди сразу получали необходимое представление о том или ином товаре.
Считается, что оригинальная идея и взрывная концепция - половина успеха. Но есть и вторая часть - масштабирование. При высокой конкуренции и без стабильных инвестиций риск провала очень велик, если вы не успеваете быстро создать большой оборот.
Наше приложение FoodBerry позволяет заранее выбрать блюда в меню ресторана и оплатить счёт, а также заказать еду навынос. Рынок фудтеха, на котором работает наш сервис, - очень конкурентный и очень быстрорастущий. Доказательства - инвестиции: по данным Food Tech Connect, объём инвестиций в международный рынок фудтеха (технологий и сервисов, так или иначе связанных с едой) к сентябрю 2016 года составил около $665 млн.
Наш бизнес построен на пиринговой модели (P2P), мы выступаем посредником между конечным клиентом и партнёрской компанией. Если бизнес-модель вашего стартапа такая же, то вы знаете: под масштабированием понимается не привлечение конечных клиентов, а завоевание партнёров, продукт которых вы и собираетесь реализовывать.
По сути, первый значительный пласт работ для фаундеров P2P-проекта, кроме разработки действительно хорошего продукта, - это привлечение максимального количества партнёров. Именно от них будет зависеть судьба вашего сервиса, ведь, если не получится привлечь продавцов, не придут и покупатели. Наладить эти отношения - непростая задача.
Решайте проблему
Когда мы вели переговоры с сетью Burger King (сейчас у них более 190 точек в Москве и Московской области), они очень долго сомневались, что им нужна функция предзаказа - оборот ресторанов и так достаточно большой. Тогда мы спросили: а есть ли у вас проблемные рестораны в сети, страдающие от перегрузки, не справляющиеся с потоком? Они тут же вспомнили о точке на станции метро «Аэропорт», где сосредоточено множество университетов и ежедневно выстраиваются огромные очереди из голодных студентов, иногда они достигают 50 человек. Нам предложили подключить именно этот ресторан на тестовый период, чтобы отследить эффективность и понять, насколько мы можем помочь контролировать поток. Этот тест-драйв происходит как раз сейчас. Но если бы мы не рискнули спросить про проблемы и оптимизацию, никто, может быть, и не вспомнил о том, что такой прецедент есть. Не стоит бояться задавать прямые вопросы, прямолинейность - один из главных ваших помощников.
Я рекомендую провести разведку: изучить рынок в деталях, найти аналитику, прощупать больные места, а потом рассмотреть со всех сторон каждого потенциального партнёра. Когда вы идёте на встречу, вы уже должны знать практически всё и иметь возможность поставить себя на место вашего будущего клиента, прочувствовать те проблемы, болевые точки, которые тревожат именно его.
Так, например, нам удалось завоевать доверие сети Дмитрия Зотова из Zotman Pizza Pie. Мы узнали, что его крошечный ресторан на Большой Никитской страдает от перегрузки:почти все 500 с лишним пицц на доставку каждый день уходят из этого ресторана, в то время как две точки - в Крылатском и на улице Тухачевского - безуспешно пытаются повысить процент доставки. Сейчас мы помогаем им оптимизировать и работу флагманского, центрального ресторана, и повысить эффективность двух других.
Давайте больше
Вспомните момент, когда в Москве запустились сервисы Uber Eats и FoodFox. На практически неосвоенном рынке доставки еды, где до этого из крупных игроков присутствовал только Delivery Club, появились две мощные фигуры: один с объективно лучшими условиям для клиентов, второй - масштабный и международный гигант. Пока FoodFox побеждает благодаря тому, что предлагает больше и ресторанам-партнёрам, и пользователям. Одни получают качественный инструмент для бизнеса, доступный и удобный, другие - быструю доставку без минимальной суммы заказа из лучших ресторанов.
Подумайте сразу: что ещё вы можете предложить партнёру? Как вы можете минимизировать его усилия? Какие дополнительные опции предусмотреть? Продумайте пакет лояльности и запишите под основной идеей список бонусов, который украсит ваше предложение. Но старайтесь соблюдать меру - грань между заботой о партнёре и откровенной благотворительностью очень тонкая.
Находите союзников
Единомышленники важны не только, когда дело касается вашей команды. На рынке, который вы хотите завоевать, обязательно должны быть люди, с которыми у вас налажен хороший контакт и кто вдохновлён идеей проекта не меньше вас самих.
Такими людьми могут стать некрупные предприниматели и компании - с такими же стартаперами гораздо легче найти общий язык. Не стремитесь сразу очаровать большие консервативные холдинги. Создав базу верящих в дело партнёров поменьше, вы не только выйдете на путь масштабирования, но и сможете использовать пул таких лояльных партнёров в качестве гарантов вашей надёжности.
Другой тип союзников - единомышленники в команде потенциального партнёра.
Мы долго не могли найти подход к холдингу Maison Dellos, хотя очень хотели получить их в качестве партнёров. В результате через какое-то время безуспешных попыток мы нашли контакты их пресс-службы, связались с ними и рассказали про идею своего сервиса. PR-команда так вдохновилась идеей предзаказа, что тут же было принято решение подключить большую часть холдинга.
Фотография на обложке: Nine Ok / Getty Images
Профессия дилера является достаточно востребованной, а также позволяет неплохо заработать. Многие считают, что дилеры являются штатными сотрудниками компаний-производителей определенной продукции, но данное мнение является ошибочным.
Дилер – это бизнес-партнер компании-производителя, который занимается продвижением ее продукции на определенной территории на условиях партнерских отношений.
Дилера можно назвать бизнесменом, который зарабатывает на продаже продукции партнеров. Дальше в статье рассмотрим подробнее, как стать дилером, а также, что для этого потребуется.
Суть работы дилера заключается в продвижении продукции определенной компании производителя, но имеет существенные отличия от простой розничной торговли.
В отличии от продавцов, которые могут заниматься торговлей товарами самых разнообразных брендов, дилеры имеют право выступать от имени компании-производителя. А также продавать продукцию под ее брендом.
Тесное сотрудничество с производителем дает дилеру множеству преимуществ, среди которых можно выделить:
- Крупные компании часто инвестируют в развитие бизнеса своих партнеров.
- Реклама бренда осуществляется за счет производителя.
- Сотрудники компании-производителя оказывают дилерам помощь в развитии их собственного бизнеса, что дает возможность получить бесценный опыт и поддержку, а также быстро сделать дело прибыльным.
Фактически, дилером может стать любое юридическое лицо, желающее реализовывать продукцию производителя под именем его бренда.
При этом, сотрудничество с компанией производителем может осуществляться несколькими способами:
- Дилер осуществляет оптовые закупки продукции производителя , после чего продает их по завышенной цене.
- Дилер становится официальным партнером производителя, а также получает вознаграждение за продажу его продукции.
Стоит отметить, что каждая компания устанавливает свои правила работы с партнерами. Многие крупные компании работают именно по второй схеме. Мелкие производители, чаще всего, просто реализуют продукцию посредникам оптом.
Официальный дилер производителя
Многие компании, занимающиеся выпуском определенной продукции, не имеют собственных торговых сетей, а используют услуги посредников, которых называют дилерами.
В таких ситуациях выгоду получает, как компания-производитель, так и лицо, выступающее в качестве посредника между производителем и покупателем.
Компания экономит средства на создании собственной торговой сети, доверяя работу по продажам соответствующим специалистам, а дилеры получают возможность быстро открыть собственный бизнес по торговле продукцией известного бренда.
Хоть реализацией продукции бренда может заниматься любой продавец, именно официальные дилеры, которые сотрудничают напрямую с компанией производителем, получают продукции по самой низкой себестоимости, а также право реализовать продукцию под брендом производителя.
Стать официальным дилером можно после участия в тендерных конкурсах, которые проводят крупные компании для выбора лучшего представителя.
Необходимые документы
Для участия в тендере необходимо предоставить компании-производителю целый пакет документов, которые подтвердят серьезность намерений кандидата.
Оформление заявки. Для участия в конкурсе нужно подать следующие документы:
- учредительный договор и уставные документы юридического лица;
- документы, подтверждающие государственную регистрацию юридического лица и постановку на налоговый учет;
- документ, подтверждающий наличие у руководителя организации соответствующих полномочий, а также паспортные данные руководителя;
- свидетельство о праве собственности или договор об аренде коммерческого помещения, в котором будет осуществляться продажа продукции;
- банковские реквизиты юридического лица.
Нет смысла продавать автомобили, если у человека лежит душа к кулинарии. В такой ситуации можно заняться продвижением брендов соответствующей продукции.
Работать нужно только с брендами, которые близки и интересны человеку . В такой ситуации продажи будут расти, а интерес к бизнесу не пропадет даже в случае временных неудач.
В наше время стать дилером может практически каждый желающий. Главное в этом деле – найти подходящего партнера-производителя продукции, а также иметь желание и возможность инвестировать в собственный бизнес.
ебята, нужно партнериться, как можно больше партнериться”, - как мантру, повторяет создатель Алексей Молчанов. Что такое партнерский маркетинг, зачем он нужен и как стать его участником - читайте в новой статье нашего блога.
Из этого материала вы узнаете:
- Что такое партнерский маркетинг
- Где используется партнерский маркетинг
- Модели партнерских программ
- Как оценить эффективность ПМ
Что такое партнерский маркетинг?
Это продвижение с помощью партнеров (рефералов), которые рассказывают о ваших товарах и услугах и получают за это определенное вознаграждение. Рефералы — это не создатели и не клиенты, а независимые продавцы, которые продвигают ваш товар и рекомендуют его другим людям. Партнерский маркетинг расширяет стандартную цепочку участников продаж. К продавцам (создателям и сотрудникам компании) и покупателям (клиентам) добавляется третий — посредник между ними. Он работает на обе стороны: помогает создателям пиарить продукт и рассказывает клиентам о его преимуществах. За это он получает определенный процент: обычно до десяти процентов, если речь идет о физических товарах или услугах, и от десяти до 50 процентов, если вы работаете в сфере инфобизнеса. Практически везде, начиная от самого простого — звезда пишет в своем “Инстаграме”, что стрижется в определенном салоне, а одевается в таком-то бутике — до сложных реферальных систем (крупные сайты типа “Алиэкспресс”).- В интернет-продажах . Самый простой пример — сервисы кэшбека, которые являются партнерами интернет-магазинов и перечисляют клиентам возврат определенной суммы.
- В инфобизнесе . Часто создатели продукта привлекают блогеров, лидеров мнений, владельцев раскрученных ресурсов и предлагают им разместить у себя их партнерскую ссылку. Конечно, не просто так — за определенный процент, бонус, подарок и т.д. Сейчас особенно популярен формат видеоблогов, где можно сделать наглядный обзор любой продукции.
- В сегменте B2B . Допустим, есть два бизнеса — автомойка и продажа автозапчастей. Если они решат запартнериться — хорошо будет каждому. Автомойка будет предлагать своим клиентам магазин запчастей, а последний будет давать своим покупателям талоны на мойку. Гениально!
Стороны партнерского маркетинга
Рассмотрим подробнее действия каждой стороны партнерского маркетинга (ПМ). 1. Продавец. Создает компанию, производит товар или оказывает услуги. Задумывается о том, что неплохо бы использовать для продвижения ПМ. Ищет партнеров. 
Плюсы ПМ для продавца:
- увеличение количества клиентов — потенциальных и реальных;
- повышение лояльности клиентов;
- повышение узнаваемости бренда;
- увеличение продаж;
- увеличение прибыли.
Плюсы ПМ для партнера:
- вознаграждение;
- увеличение своей аудитории (о партнере узнают как минимум продавец и потенциальные клиенты продавца. Например, блогер публикует обзор, привлекая новых подписчиков).
Плюсы ПМ для клиента: Клиент совершенно точно ничего не теряет: он либо приобретает товар, либо отказывается. А в случае с кэшбеком еще и получает свой навар.
4. Есть еще партнерские сети , которые объединяют продавцов и партнеров. Это сайты, на которые продавцы загружают свои товары, создают партнерку и указывают процент, который готовы отдать. Партнеры тоже регистрируются, ищут подходящую партнерку и начинают распространять ссылку среди клиентов.Плюсы ПМ в партнерской сети:
- удобно и партнерам, и продавцам;
- гарантии. Никто никого не обманет.
Модели партнерских программ
Существует несколько принципов работы партнерского маркетинга. В каждом из них оговаривается условия, при которых партнер получает вознаграждение.- Модель СРА (оплата за действие) — партнер получает вознаграждение за целевое действие, совершенное клиентом: переход по ссылке, звонок продавцу, скачивание прайса и т.д.
- Модель CPS (оплата за продажу) — партнер получает вознаграждение только по факту покупки.
- Модель СРV (оплата за размещение) — деньги партнер получает просто за размещение рекламы или партнерской ссылки на своем ресурсе.
- Модель CPI (оплата за установку) , и так далее.
Как оценить эффективность ПМ?
Разумеется, ПМ держится не только на честном слове — эффективность такого вида маркетинга можно и нужно отслеживать. Критерии оценки следующие:- CTR – процентное отношение числа кликов по рекламе к реальному количеству показов сайта;
- CR – показатель конверсии (процент целевых действий от общего числа переходов на сайт;
- количество запросов в поисковиках — чем больше пользователей ищут информацию о вашей партнерке — тем лучше;
- EPC – вознаграждение партнера за один клик по рекламе.
Как отследить целевые действия?
Есть несколько инструментов, которые позволяют учитывать количество совершенных клиентами целевых действий.- Реферальные ссылки — партнер получает их и публикует в сети, отправляет друзьям в соцсетях. Партнерская программа отслеживает каждую ссылку, и когда новый лид проходит по ней — ставит плюсик. А если он совершит целевое действие (сделает заказ или позвонит, у каждого продавца по-разному), партнер, разместивший ссылку, получает свой процент.
- Партнер получает не ссылку, а промо-код, и так же распространяет его в онлайне или офлайне. Клиент, получивший промо-код, получает также скидку, подарок или бонус — а потому заинтересован в целевом действии. Продавцу профит, партнеру процент, клиенту — покупка.
- Отслеживание по источнику перехода — этот инструмент хорошо работает в рекламе на сайтах. Программа идентифицирует источник каждого перехода, и если это произошло в результате действий партнера — ставит ему плюсик в карму и дает вознаграждение.
Итак, вы решили заняться партнерским маркетингом. Что делать, с чего начать, как работать?
Вы — продавец. Куда обращаться?
К примеру, вы — инфобизнесмен, продаете обучающие курсы и организуете конференцию для предпринимателей. Вам надо, чтобы о ней узнало как можно большее количество человек. Причем не всех подряд, а представителей малого и среднего бизнеса, которые запишутся на конференцию и впоследствии могут стать вашим клиентами — записаться на курсы. За это вы поделитесь с партнерами вознаграждением по любой из вышеперечисленных моделей или устроите взаимопиар — прорекламируете их товары и услуги.Помните, что ваши рефералы не должны пересекаться — каждый должен охватывать определенную целевую аудиторию и не пересекаться с другими.
Также вы можете создать полноценную партнерскую программу — для этого понадобится сайт и технический специалист, чтобы воплотить теорию на практике. Неплохой вариант — прибегнуть к услугам фирмы-посредника, которая предоставит вам все необходимые ресурсы для запуска программы: скрипты отслеживания ссылок и так далее. В этом случае вам не придется работать самостоятельно — система сделает все за вас.Вы еще не партнер, но хотите им стать
Если у вас есть раскрученный канал, блог или сообщество, попробуйте себя в роли реферала. Конечно, бегать по интернету и кричать: “Предлагаю свои услуги!” мы не советуем, воспользуйтесь другими способами:
Вы — партнер. Как рассказать клиентам о продавце?
В предыдущей части мы рассказывали, как искать партнеров, если вы продавец. Но партнер по сути — тот же торговец, ведь чем больше клиентов он привлечет, тем выше будет его вознаграждение. Поэтому методы его работы во многом те же самые. Способов донести информацию существует множество:- Напрямую. К примеру, вы — партнер компании Avon, ищете новых потребителей косметики и получаете за это процент. Вы собираете встречу в офлайне среди своей ЦА: арендуете помещение, пишете объявление в городском паблике о том, что 22 декабря в 18.00 проходит лекция о красоте и основах визажа. Встречаете пришедших женщин и начинаете предлагать косметику, попутно рассказывая о продукции.
- Обратитесь к блогерам, обзорщикам. Пример с тем же Avon: мониторите популярные женские блоги и видеоблоги, выбираете подходящий, узнаете расценки и договариваетесь конкретно. Например, блогер делает обзор косметики, делает макияж, сравнивает с другими марками — вариантов множество. Перечисляете деньги, согласуете результат и наслаждаетесь притоком клиентов.
- Закажите контекстную или таргетированную рекламу. Лучше последнюю — так вы сможете выбрать целевую аудиторию. Женщины пройдут по ссылке и попадут на сайт или на личную страницу партнера, а дальше дело за вами!
Известные российские партнерки
Как и обещали, приводим реальные примеры партнерского маркетинга в России.1. Бухгалтерский сервис «Мое дело»
Партнерка действует для веб-мастеров, представителей в регионах и банков. Суть проста: вы привлекаете в систему нового пользователя и получаете за это деньги. Если он прошел по вашей реферальной ссылке и зарегистрировался в “Моем деле” — вы получаете единовременную выплату от 300 рублей. В месяц можно заработать в среднем от 25 до 64 тысячи. У партнеров имеется личный кабинет, где можно посмотреть статистику по каждому вашему рефералу и вывести заработанные деньги.Для региональных представителей система немного другая: партнеры продают продукты компании и получают свои комиссионные — от 30 до 60 процентов. А представители банков могут подключить свой онлайн-банк к сервису и привлекать новых клиентов.
2. Биржа копирайтинга eTXT
Партнерка выплачивает процент за привлечение новых пользователей — заказчиков и исполнителей. Вы должны зарегистрироваться на бирже, получить партнерскую ссылку и ознакомить с ней свои друзей и знакомых. Каждый, кто прошел по ссылке и зарегистрировался на бирже в течение семи дней после перехода, становится вашим рефералом. Вы как партнер получаете 2,5% от суммы его заказа. Понятно, что чем активнее работает человек на бирже — тем больше зарабатываете вы. Основные направления партнерки — продавать сервисы компании другим предпринимателям и создавать собственную партнерскую сеть. В первом случае партнеры получают до 30% оплат с каждого клиента, который приобретет сервисы. Оплаты проходит не один раз, а постоянно: каждый месяц или каждый год.
Второй вариант — партнер строит собственную сеть сбыта. Что ценно — все уже придумано: разработана многоуровневая партнерская программа, технология расширения сети и привлечения новых партнеров. Достаточно просто выполнять инструкции. Заработок на этом может составлять до полмиллиона в месяц! Подробнее расскажут сами